星空体育格乐利雅婚礼艺术中间获数万万美圆B轮融资

　　12月25日，格乐利雅宣布完成数千万美金B轮融资，本轮融资由元生资本领投，上汽恒旭资本跟投。指数资本继续担任独家财务顾问。

　　创始人施嘉豪和管理团队已深耕婚嫁行业10余年，成功创立了婚纱摄影品牌“韩国艺匠”，深入婚纱、礼服、婚车、珠宝等全产业链的业务布局，每年服务超过50万对新人。创始团队多年婚嫁全产业链业务经验，以及不断累积的对90、95后新人婚宴需求的第一手深度洞察，奠定了格乐利雅产品独特且高端的定位。

　　婚庆产业经历了导入期、零散期、整合期后，目前已向成熟期迈进。核心的婚纱摄影、婚宴服务等细分行业开始逐步与珠宝首饰、床上用品、婚房装修、礼服租赁等在内的新婚消费整合，形成完善的一站式婚庆产业链。一站式婚庆服务具备客单价较高，足够覆盖获客成本；标准化强，有利于品牌打造和异地复制；透明度高，沟通成本低，更易获取客户信任等优势，更加迎合年轻一代的消费升级趋势星空体育注册。据统计，2019年，“一站式”备婚检索量同比增幅超390%，一站式婚礼服务迎来爆发期。

　　基于一站式婚礼服务的流量入口优势以及集团的资源协同效应，格乐利雅将业务由婚礼服务拓展至包含新品发布会、学术研讨会、大型宴会和小型鸡尾酒会等形式的商务宴会，无限延展宴会厅价值，并利用品牌优势继续将业务线延展至品鉴会、首映礼、粉丝节、演唱会等形式的异业联盟，打破婚庆边界，实现了用户人生各个阶段幸福场景和仪式感需求的全覆盖。

　　格乐利雅的多渠道获客和精准营销策略帮助其实现高获客效率和成交转化率。格乐利雅在北京、上海、杭州的婚博会订单市占率均达到60%，稳居行业第一。在上海及周边成熟城市，格乐利雅已经实现了较好的市场教育，获客成本逐年降低。疫情期间，格乐利雅还通过与卡地亚合作打造全新婚礼方案并实现线上预订，推出仅一周获客逾千人。

　　创始人施嘉豪在接受36氪采访时表示，传统婚庆产业业务单一，一次性消费天花板低，重资产运营模式限制复制速度，收入占比最大的婚宴利润被酒店摊薄。格乐利雅借助品牌效应，采用加盟模式快速复制，通过延伸上下游产业链，提升客单价和消费频次，通过摊薄租赁费及装修费等固定成本，实现高盈利。格乐利雅在获客、运营模式上已形成标准化，客单价在16-20万元左右。

　　作为独家财务顾问的指数资本，其创始合伙人王建华认为，在陪伴格乐利雅成长的过程中，指数资本深刻感受到其独具匠心的产品力，高标准的运营服务能力，以及快速复制的扩张能力在整个行业的稀缺性。从宴会切入，格乐利雅实现了人生各阶段幸福场景的全覆盖，以婚礼业务为原点，业务范围已拓展至时装秀场、商务宴会、艺术画廊、高端峰会等时尚艺术活动。我们坚信，未来的格乐利雅不仅会成为一站式婚礼和宴会服务平台的龙头，更会成为婚嫁产业文化艺术的IP。指数资本有幸陪伴公司经历资本化道路上的多个重要环节，期待未来能够继续助力格乐利雅领跑行业。

　　元生资本创始合伙人彭志坚表示：“在消费升级和供给改造的双重驱动下，传统的婚礼市场酝酿着巨大的变革机遇。婚礼会所以其一站式服务的便利性、优质的体验、合理的价格，将成为越来越多消费者举办婚礼的新选择。格乐利雅是中国婚礼会所行业的领军者。创始人施嘉豪先生在婚礼行业有着成功的创业经验，具有前瞻的行业视角和杰出的管理能力。我们相信格乐利雅必将成为中国婚礼行业的领军品牌。”

　　上汽恒旭资本董事长陆永涛表示：“中国婚礼市场规模达万亿，仍处于高度分散的状态，而一站式婚礼堂的兴起有望打破这一传统市场的沉寂：便利、时尚、体验好——一站式婚礼堂凭借其显著的优势迅速抢占婚礼市场。格乐利雅是一站式婚礼会所的龙头品牌星空体育，公司拥有引领行业的产品设计能力、连锁服务能力和品牌建设能力，已成为消费者热衷的婚礼品牌。目前格乐利雅异地扩张和模式探索均已获得显著突破，我们相信，在创始人施嘉豪的带领下，格乐利雅必将令中国婚礼市场迈入崭新时代”。